隨著近年來國內外市場經(jīng)濟環(huán)境的持續(xù)低迷表現(xiàn)，終端用戶需求相比3-5年前已經(jīng)回落不少，加上國內數(shù)控等離子切割機市場在經(jīng)過十余年的快速發(fā)展和推廣覆蓋后，市場普及率已經(jīng)達到一定范圍，也促使著數(shù)控等離子切割機的許多行業(yè)競爭更加激烈，不少企業(yè)已經(jīng)開始試圖從價格競爭走向品牌競爭，擺脫"微利"給企業(yè)發(fā)展帶來的阻礙。然而現(xiàn)在的許多數(shù)控等離子切割機企業(yè)仍然存在著定位不清、缺乏個性以及跟風炒作等現(xiàn)象，企業(yè)發(fā)展道路充滿坎坷。
高速等離子切割設備的市場推廣優(yōu)勢基于其對于傳統(tǒng)等離子切割機的優(yōu)化與改進。當下，許多數(shù)控等離子切割機行業(yè)流行炒作各種概念，尤其是與高端配件、高端品牌等掛鉤的一些洋品牌產(chǎn)品。很多企業(yè)習慣于對這些元素的炒作和包裝，進而誤導終端用戶盲目追求高端配置和忽略設備的實用性，使用戶購買在付出較大支出的同時還難以滿足加工需求。企業(yè)市場定位的模糊不清，不僅讓企業(yè)迷失發(fā)展方向，也容易陷入同質化競爭。
如何進行市場定位，對于當前的許多數(shù)控等離子切割機企業(yè)來說，是一個至關重要的事情。企業(yè)能否做出準確的定位，關系著企業(yè)能否從白熱化的同質化競爭中脫身而出，也關系著企業(yè)發(fā)展的未來方向。
市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?br />
企業(yè)通過市場定位，使自身與其他競爭企業(yè)嚴格區(qū)分開來，并使消費者明顯感受到這種差別，進而在消費者的心目中占有一定的位置。
而數(shù)控等離子切割機企業(yè)要做好市場定位，需要從以下幾個方面入手。
一、高速數(shù)控等離子切割機市場優(yōu)勢定位
企業(yè)在市場定位的過程中，要對競爭對手進行研究分析，確定自身相對于競爭者在市場中所處的位置，做到知己知彼。競爭定位需要突出本企業(yè)產(chǎn)品與競爭者同檔產(chǎn)品的不同特點，通過評估選擇，確定對本企業(yè)最有利的競爭優(yōu)勢并加以開發(fā)。在消費者腦海中，為自身高速數(shù)控等離子切割機產(chǎn)品品牌建立有別于競爭者的形象的過程，而這程序的結果，即消費者所感受到相對于競爭者的形象。定位最重要的前提為差異化，定位的結果是以消費者的主觀認知來判斷，且定位并非一成不變，當環(huán)境改變時，品牌可能需要重新定位。例如武漢嘉倍德科技對于迅鋒這一品牌高速數(shù)控等離子切割機產(chǎn)品的市場競爭定位點落腳于產(chǎn)品的自主創(chuàng)新和高質量切割品牌這一較為明確的概念之上，相對于用戶在同類高速數(shù)控等離子切割機產(chǎn)品品牌識別和接納程度上將有較大優(yōu)勢。
其次，企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品本身的實在的如特征、性能、款式等特點來進行定位?？陀^也要求企業(yè)基于產(chǎn)品本身具有的特點來進行推廣，而不是大肆炒作概念，甚至是言過其實地宣傳。在當前市場中，有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標市場定位（簡稱市場定位），是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。高速數(shù)控等離子切割機產(chǎn)品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。迅鋒系列數(shù)控切割機產(chǎn)品目前以涵蓋五大品種四十余款規(guī)格定位于金屬板管材料的高速高效切割加工專用設備，向用戶企業(yè)提供一個較為明確的產(chǎn)品用途定位概念。
二、高速數(shù)控等離子切割機企業(yè)定位及渠道建設
企業(yè)定位即企需要對自身形象進行塑造，打造品牌形象和知名度。企業(yè)定位需要企業(yè)通過其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨特的個性、文化和良好形象，塑造于消費者心目中，并占據(jù)一定位置。對于高速數(shù)控等離子切割機企業(yè)來說，其定位對于絕大多數(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)，還是一個模糊的概念，沒有充分將其利用起來。從產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)定位三者的關系層次上來看，一般企業(yè)定位要經(jīng)歷的過程是：從產(chǎn)品、品牌、企業(yè)定位三者一體化到三者分離，后者相對于前者越來越概括和抽象，越來越多用以表現(xiàn)理念。
一款產(chǎn)品無論品質和功能如何優(yōu)良，也不可能受到所有消費者的歡迎。在市場需求愈發(fā)多樣化的當下，企業(yè)不可能去討好所有的消費者，企業(yè)必須確定目標客戶群，精準營銷，把這一部分消費者牢牢地把握住，才能更有效地提升效益。
在確定市場定位內容之外，嘉倍徳科技認為，高速數(shù)控等離子切割機企業(yè)做市場定位需要較高的創(chuàng)新能力。企業(yè)要能夠挖掘潛在的消費市場，填補市場空缺，在這樣的條件下，即便在與實力較強的大企業(yè)競爭，企業(yè)依然能夠通過差異化競爭占據(jù)一定的市場份額。而差異化競爭可以通過產(chǎn)品差異、服務差異以及形象差異等方式實現(xiàn)。
另外，市場定位并不是一蹴而就的。市場定位需要企業(yè)綜合考察，慎重分析，結合自身的現(xiàn)狀和發(fā)展方向綜合考慮。同時，企業(yè)的市場定位也不是一成不變的，市場中競爭者也在隨時進行著市場調整，企業(yè)還需要根據(jù)市場競爭態(tài)勢的變化每隔一段時間對市場定位進行調整或重新定位。
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